Коммуникативные стратегии убеждения

Поиск оптимальных способов убеждения ведется не одно тысячелетие. Есть огромное множество трудов по риторике, ораторскому искусству; тысячи книг рассказывают о навыках публичных выступлений и ведения переговоров. Главный секрет, в принципе, давно известен – это уважение к тому, кого собираешься в чем-то убеждать. Вот тот магический ключ, который, находясь даже не в самых умелых и опытных руках, помогает открывать двери к умам и сердцам любых собеседников. Эта простая, в общем-то, мысль на удивление часто ускользает от нашего внимания, затираясь по мере того, как коммуникативный акт убеждения разворачивается во времени. В этой книге излагаются предпосылки, ход и результаты лингвистического исследования, призванного с позиций прагматики речевого общения объяснить, в чем конкретно должно состоять такое уважение, и почему одним ораторам удается убедить аудиторию, а другим нет. Предложенная методика анализа и оценки устных выступлений может использоваться практикующими публичными ораторами: политиками, юристами, лекторами, специалистами по связям с общественностью – в качестве инструмента создания и реализации эффективных коммуникативных стратегий убеждения.